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闲聊生意“精”还是“经”

作者:admin
来源:未知 时间:2020-07-25 06:11 阅读:1次   我要投稿   作品点评

  闲聊生意“精”还是“经”

                           ● 朱永昌
经常听笑说“南京到北京,买的没有卖的精。”到底是谁精?
有一种现象,为什么街上几乎每天都能看见商铺因经营不善亏损关闭或转让呢?为什么有刚开业没有几个月的商铺就关闭呢?为什么有的商铺很勉强的撑着?为什么有的商铺生意兴隆红红火火?原因是多方面的。但是也应该找一下自身存在问题。生意到底怎么“精”?“经”?
经营主缺少市场调研和对消费群体需求,周围环境,客流量,成本核算了解和预期的掌握。当你做生意为广大消费者提供的服务,你应该得到合理利润,但是怎么样得到呢?那就如何掌握“精”和“经”。如一条小路开了好几家美发店,有的小老板,大生意做的少,小生意又不想做,基本的中老年理发生意挡在门外,中老年人来问理发多少钱?回答,开口就是“精剪38”!你坐在那里闲着等顾客,如果用10分钟时间简单的剪个普通中老年头发,不刮胡子,不洗头,收10一15元,这部分群体消费者又多,要求也简单,可以分减成本,至少解决水电房租不成问题吧?这叫“芝麻田里种西瓜”,大小生意两不误……。这个生意缺少个“经”字,“买卖不算帐,生意难兴旺。不怕生意小,就怕顾客少。”可是有的店花上十几万装修,由于经营不善关闭太可惜了。
 
有的包子店,猪肉涨价,肉包子价格随着水涨船高,由2元一个涨到2.5元一个,消费者可以接受,也合理,可是豆沙包子,菜包子也搭车涨价,每个抬高5角,结果是门店冷清下来了,这个店“精”的就没有道理了。而另外有个包子馒头店,几年一个价,糖三角、花卷、大馒头,一个7角,三个二元,天天排队。生意好的很!这个店“经”营之道,不乱涨价,把实惠让给消费者。什么叫薄利多销呀?什么顾客是“上帝呀?”想把顾客当“呆子”?那你自己是什么?短期获利心态。
有的景区经商者靠宰客,暴利致富,商品乱报价,狂虚高开价,“头戴三尺帽,不怕砍一刀。”采取漫天要价,坐地还钱。本来卖50元的一把茶壶,开价800元,你还什么价,他都卖,也很赚钱,一锤子买卖,不图回头客。结果是让所有游客都不敢在景区购物,真是“失火带邻居”,败坏了正常的商业风气和道德,害人“精”啊!而真正的想好好经营者也深受其害。
 
 
再说生意“经”,新疆有个卖羊肉串的,有个顾客爱占“小便宜”,每天来吃羊肉串时,每次都多吃一串,其实老板看得清清楚楚,故意让你占“小便宜”,就是不点破,这个顾客天天来吃,老板反正天天赚钱,如果老板点破了,顾客不好意思,下次不来了,这个老板生意“经”用的多好呀。
还有生意做的太“精”,卖商品,外面是好的,包在里面是差的,过期食品改保质期,欺骗消费者,时间长了,把顾客都“精”走了……。做人不必太精明,太会算计的人,往往会失去很多东西。《红楼梦》中有段形容王熙凤的曲名为《聪明累》“机关算尽太聪明,反误了卿卿性命”。意思是:凤辣子这种善于害人的坏人自以为得计,自以为非常聪明,虽然一时得逞,毕竟是短智和小智,其结果往往是害人必定害己,甚至搬起石头砸自己的脚,反误……。
也有经营者,顾客买了高兴一个脸,不买就不高兴又是一个脸。甚至某些原因生意谈不拢,属于正常现象,如你再补上几句不高兴的话,客人还会再次光顾吗?而应该说“再考虑考虑,欢迎下次再来”把客人高兴的送岀门。“买卖不成仁义在”。这类客人有生意真的还会光顾。

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